Comment aborder votre future cession dans les meilleures conditions ?
Une cession se prépare plusieurs années à l’avance. Ce temps vous permet de structurer votre entreprise, de corriger ses fragilités et de mettre en lumière ses atouts, pour la présenter aux repreneurs sous son meilleur jour.
Pourquoi anticiper ?
01
Les années qui précèdent la vente permettent de lever ce qui pèse sur le prix : une structure juridique inadaptée, des actifs immatériels peu mis en valeur ou une organisation trop centrée sur le dirigeant.
02
Une documentation lacunaire ou une mauvaise surprise lors des vérifications du repreneur suffisent à faire échouer une cession. En anticipant, vous traitez ces sujets avant qu’ils ne deviennent des obstacles.
03
Dossier complet, processus formalisés, risques identifiés : vous arrivez à la table des négociations avec des réponses, ce qui limite les discussions sans fin et les demandes de baisse de prix.
04
Préparé, vous décidez du calendrier : vous attendez le bon repreneur et les bonnes conditions, au lieu de vendre dans l’urgence sous la pression d’un imprévu personnel ou d’un marché qui se retourne.
Les pièges à éviter
Comptes en retard, documents introuvables, contrats clés fragiles, entreprise qui repose entièrement sur son dirigeant : ces situations sont fréquentes lorsque la cession est décidée dans la précipitation.
Il faut alors soit repousser la vente le temps de tout remettre en ordre, soit accepter une décote faute d’arguments. Une bonne préparation ne s’improvise pas en quelques mois.
Notre méthode
Un accompagnement de 6 à 24 mois, adapté à votre horizon de vente
Phase 1
Phase 1
Dresser un état des lieux précis de votre entreprise.
Nous analysons votre entreprise sous tous ses angles : finances, aspects juridiques, organisation et stratégie. Nous en tirons un plan d’action hiérarchisé, avec un calendrier réaliste, qui distingue ce qui fonctionne, ce qui doit être corrigé et ce qui mérite d’être mieux valorisé.
Phase 2
Phase 2
Améliorer votre entreprise, chantier par chantier.
C’est la phase la plus longue, et celle qui pèse le plus sur le prix final. Selon vos besoins : réorganisation juridique, formalisation des processus clés, sécurisation des contrats stratégiques, mise en valeur des actifs immatériels, amélioration de la rentabilité et réduction de votre dépendance personnelle.
Phase 3
Phase 3
Réunir tous les documents attendus par les repreneurs.
Nous constituons un dossier complet : mémorandum de présentation, business plan, salle de données et valorisation actualisée. Le jour où vous décidez de vendre, les échanges avec les repreneurs peuvent démarrer sans attendre.