Comment devenir chef d’entreprise par la reprise ?
Reprendre une entreprise existante, c’est gagner des années sur le chemin de l’entrepreneuriat : les clients, l’équipe et le modèle économique sont déjà là. Encore faut-il trouver la bonne cible, la financer et sécuriser l’opération.
Pourquoi reprendre plutôt que créer ?
01
L’entreprise réalise déjà un chiffre d’affaires et dispose de comptes établis. Les banques s’appuient sur cet historique pour financer l’opération, et vous évitez l’incertitude des premières années d’une création.
02
Réputation, savoir-faire, clientèle, organisation : ces éléments, qui ont demandé des années à se construire, représentent une part importante de la valeur d’une PME. Avec la reprise, vous en disposez dès le premier jour.
03
Prêts d’honneur, aides régionales et montages avec effet de levier permettent de financer une large part du prix par la dette, remboursée grâce à la rentabilité de l’entreprise reprise.
04
Entreprise structurée avec une équipe autonome, activité artisanale à développer, secteur réglementé ou en croissance : le bon projet est celui qui correspond à vos compétences et à votre projet de vie.
La clé d’une reprise réussie
Le financement n’est pas le principal facteur de réussite. Ce qui fait la différence, c’est l’adéquation entre le repreneur et l’entreprise : comprendre son activité, son marché, ses équipes et ses fragilités avant de s’engager.
C’est tout l’enjeu de notre accompagnement : vous aider à choisir une entreprise qui vous ressemble, et à la reprendre en connaissance de cause.
Notre méthode
Durée indicative : 9 à 18 mois
Phase 1
Phase 1
Définir ce que vous recherchez vraiment.
Nous faisons le point sur votre parcours, vos compétences et votre capacité de financement, puis nous précisons vos critères de recherche : secteur, taille, localisation, niveau d’implication souhaité.
Phase 2
Phase 2
Identifier et approcher les entreprises pertinentes.
Nous repérons les entreprises à reprendre correspondant à vos critères, vérifions en amont leur cohérence financière et la solidité de leur modèle, puis organisons la prise de contact et les premières rencontres avec les cédants.
Phase 3
Phase 3
Comprendre la réalité de l’entreprise et sa juste valeur.
Nous étudions les documents transmis par le cédant (comptes, contrats, organisation, clientèle), repérons les points forts et les zones de risque, et établissons une valorisation argumentée pour préparer votre offre.
Phase 4
Phase 4
Formaliser votre offre et vérifier chaque point.
Nous rédigeons avec vous la lettre d’intention (prix, financement, calendrier, conditions suspensives), puis coordonnons les audits comptable, fiscal, juridique et social qui confirment ou ajustent la valeur de l’entreprise.
Phase 5
Phase 5
Sécuriser l’accord et préparer la transition.
Nous négocions le protocole d’accord (prix définitif, modalités de paiement, garantie d’actif et de passif, accompagnement par le cédant), pilotons l’opération jusqu’à la signature et organisons la période de transition.
Les points clés
01
Lettre d’intention, protocole d’accord, acte de cession : comprenez les engagements que vous prenez et les garanties que vous obtenez avant d’entrer en négociation.
02
Apport personnel, prêt bancaire, prêts d’honneur, éventuelle holding de reprise : un financement bien structuré conditionne la réussite de l’opération et votre sérénité ensuite.
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Garantie d’actif et de passif, complément de prix lié aux résultats futurs, somme placée sous séquestre : autant de mécanismes qui vous protègent des mauvaises surprises après la reprise.
04
Présentation aux équipes, aux clients et aux fournisseurs, transmission du savoir-faire : une période d’accompagnement par le cédant sécurise vos premiers mois à la tête de l’entreprise.